這個系列從軟體工程師美國找工作經驗分享開始，介紹美國矽谷缺人才的情況，以及我半路出家學習電腦科學後的找工作經驗。上篇軟體工程師面試準備：面試要練習什麼？找工作和練習的時間要如何平衡拿捏？告訴你在開始找工作後，你每天行程大概會是怎麼樣，每天找工作及練習要怎麼分配，你的時間要如何平衡？〈聽說你最近在刷題：軟體工程師的面試一定會遇到的資料結構及演算法關卡〉則是深入探討演算法準備的方式及 2020 年我看到的趨勢，並附上 LeetCode 的折扣優惠。本篇作為找工作系列的最終章，當你過五關斬六將、面試完你的夢想公司後，你也如願收到公司的 offer 了，你可以談判要求多一點薪水、股票或假期嗎？

拿到 offer，先別急著簽

許多人在經歷了找工作的每個步驟後，在拿到 offer 後常常就迫不及待地簽下合約，深怕不立刻簽可能工作就沒了，但只要你 google “negotiate job offer” 或是 “should i negotiate job offer”，出來的結果就會告訴你在美國職場 job negotiation 是很正常，且被視為理所當然的步驟，當你對工作 offer 有任何不滿意的條款，你都是可以談判要求調整的。

所以當你收到正式的 written offer 後，第一件事就是好好仔細讀完每一段文字，搞清楚你的工作職稱、內容、薪水、股票/股票期權、假期、bonus 等等。當然在舊金山灣區，每家給出的 package（合約薪水內容）可能會差距很大，有些公司給的 base salary 比較高，有的股票給比較多，有些有無限的假期，端看你所在意的點是什麼。當你把你在乎的項目一一列出後，你可能要分析，哪幾個是你最注重的點，再來好好談判。

談判之前，先確定你真的想去

講到談判，我在這次經驗中學到的是，如果你發現你沒有一絲絲想要去那家公司的意願，也就不要浪費時間和對方談判講價，因為這只是浪費彼此時間而已。此外，如果有不只一份 offer，用別的 offer 來要求 match 或是談高價錢是比較容易的，但如果沒有的話，利用你還持續在面試的這個點也是可以當成談判的籌碼，畢竟目前矽谷的勞動市場還是比較偏向勞方，公司從面試每一個候選人到給出 offer 的成本也是很高的。

Exploding offer：第一件事是談延長期限

現在許多公司給的 offer 都是 exploding offer，Exploding offer 表示這是有期限的 offer，如果你沒有在 offer 列的期限內接受的話，這份 offer 就失效了。Exploding offer 是公司在談判的其中一個著力點，限制你可以得到其他 offer 的時間、數量，而讓你得儘快進行談判。當你收到 Exploding offer 時，可以談的第一件事其實就是要求延長 offer 期限，同時要求你其他還在面試階段的公司加速面試流程。

查行情可以，但別拿行情當談判論據

若是你不確定你大約的市場價值是多少，你可以使用 glassdoor 來查詢大概的薪水行情，要注意的點是這些資料只能告訴你其他人大約拿多少，讓你心裡有個底，思考你可以講價的範圍，但是你能談判到的最終數字還是根據你的經驗、能力、特質來決定，所以千萬別拿網上的數字當成你談判的論證。

談判有風險，談判信先給人看過

任何談判都是有風險的，你的用字遣詞、任何的要求都有可能讓對方公司在最後一秒鐘決定不給你 offer，所以當你撰寫完你的談判信後，記得給英文好的朋友來檢視你的 tone 及要求有沒有在合理範圍。

一個前輩的故事

我聽到一個台灣前輩的故事：他在找工作一、兩個月後得到一家矽谷 500 人左右中型公司的 offer，薪水 package 都很不錯，但是他沒有很滿意，他想要 1. 年薪比公司開出的多 20%，2. 要 sign-on bonus，3. 因為他每年要回台灣，所以每年假期要多兩周，4. 股票 option 要多很多，5. 他每天要搭 Caltrain 從舊金山到南灣，所以要公司免費提供他 Caltrain pass，6. 最後因為他想要休息一下去各地玩，所以他要 2 個月後才上班。他請我朋友幫忙他改他的談判信，我朋友看到覺得他太瘋狂了，怎麼可能要求這麼多，而且每個幅度都這麼大！但是他的立場是就算有可能失去這個 offer 再找其他的工作也沒關係，因為這樣，他的談判姿態就可以很強硬，在送出修改後的談判信後，公司 1 個小時內就回覆 “Ok”，並附上他新的 offer letter。

談判是心理戰，但有些條件就是改不了

每個人的情況都不一樣，但是談判就是一場心理較量，如果你可以冒著失去 offer 的風險，其實你的 leverage 可以很大。要強調一點的是，有些條件在某些公司就不適用，也不用浪費時間談判了。像我拿到 SolarCity offer 的時候，我談判其中一點是希望我每年的假期可以多幾天，但是因為 SolarCity 是超過 1 萬人的大公司，公司的規定是什麼就是什麼，我的老闆和 HR 嘗試幫我爭取，但是也沒辦法改動公司硬性的規定這一點。

談不到十全十美，也沒關係

最後，就算你沒能談到十全十美也沒關係，如果你真的很喜歡對方公司，先進去之後升遷加薪的機會還是很多（矽谷缺人缺很兇，說不定你直屬老闆過不久就跳槽，你就可以升遷了）。又或者這只是你第一份工作，先打好基礎後，第二份工作你的談判籌碼就又高很多了！

感謝閱讀我這個找工作系列文章的各位朋友，希望這些資訊能幫助到你準備及得到工作，若是你得到工作來矽谷的話，歡迎找我 connect！

本文原發表於舊站「半路出家軟體工程師在矽谷」（2015 年 9 月 19 日）。該站現已下線，全文由 Wayback Machine 備份保存，搬到本站時做了輕度編輯。